Etsy Ads: Bütçe Nasıl Belirlenir? (Pratik Örnekli Rehber)
Etsy’de satış yapan birçok mağaza için reklam vermek görünürlüğü artırmanın en hızlı yollarından biridir. Ancak en sık yapılan hata, plansız bütçe belirlemek ve sonuçları ölçmeden reklam harcaması yapmaktır. Etsy Ads doğru kullanıldığında satışları ciddi oranda artırabilir; yanlış kullanıldığında ise bütçe eriyip gider. Bu nedenle reklam bütçesi belirlemek yalnızca “günlük 5 dolar açayım” demek değildir. Strateji, analiz ve hedef odaklı ilerlemek gerekir.
Bu rehberde Etsy Ads bütçesini nasıl belirlemeniz gerektiğini, hangi metriklere bakmanız gerektiğini ve pratik örnek üzerinden nasıl hesap yapabileceğinizi adım adım anlatıyoruz.
Etsy Ads Nedir?
Etsy Ads, ürünlerinizin Etsy içi arama sonuçlarında ve önerilen ürün alanlarında görünmesini sağlayan ücretli reklam sistemidir. Reklam verdiğiniz ürünler, ilgili anahtar kelimelerde üst sıralarda çıkar ve daha fazla tıklama alma şansı yakalar.
Reklam sistemi tıklama başı maliyet (CPC – Cost Per Click) modeliyle çalışır. Yani ürüne tıklanmadıkça ödeme yapmazsınız.
Bütçe Belirlerken Bilmeniz Gereken Temel Kavramlar
1. CPC (Tıklama Başına Maliyet)
Bir kullanıcının reklamınıza her tıklamasında ödediğiniz tutardır.
Örnek: 0.15 $ – 0.40 $ arası değişebilir.
2. CTR (Tıklama Oranı)
Reklamı gören kaç kişinin tıkladığını gösterir.
Yüksek CTR = Görsel ve başlık başarılı.
3. Conversion Rate (Dönüşüm Oranı)
Tıklayan kişilerin yüzde kaçının satın aldığını gösterir.
4. ROAS (Return on Ad Spend)
Reklama harcadığınız paranın size kaç kat geri döndüğünü gösterir.
Reklam Bütçesi Belirlemenin 5 Temel Adımı
1. Ürün Kâr Marjını Hesapla
Reklam vermeden önce bilmeniz gereken en önemli şey kârınızdır.
Örnek:
Ürün satış fiyatı: 20 $
Üretim + platform masrafları: 8 $
Net kâr: 12 $
Bu durumda reklam için maksimum harcayabileceğiniz güvenli tutar 4–5 $ civarıdır.
2. Dönüşüm Oranını Tahmin Et
Yeni mağazalarda ortalama dönüşüm oranı %1–2 civarındadır.
Yani 100 kişi tıklarsa 1–2 satış gelir.
3. CPC Ortalamasını Varsay
Ortalama Etsy CPC: 0.20 $ diyelim.
4. Satış Başına Reklam Maliyeti Hesabı
Pratik Hesap Örneği:
- CPC: 0.20 $
- Dönüşüm Oranı: %2
- 1 satış için gereken tıklama: 50 kişi
- Reklam maliyeti: 50 × 0.20 = 10 $
Eğer ürün kârınız 12 $ ise bu kabul edilebilir.
Kârınız 6 $ ise zarar edersiniz.
5. Günlük Bütçe Belirleme
Yeni başlayanlar için önerilen günlük bütçe: 3–5 $
Orta seviye mağazalar: 10–20 $
Profesyonel mağazalar: 25 $ ve üzeri
Ama asıl önemli olan rakam değil, test süresidir.
En az 7 gün veri toplanmadan karar verilmemelidir.
Başlangıç İçin Güvenli Strateji
- İlk hafta 3–5 $ günlük bütçe
- 3–5 ürünle başla
- En çok favori alan ürünleri seç
- 7 gün veri topla
- Satış getirmeyen ürünleri kapat
- Satış getiren ürünlerin bütçesini artır
Reklam Verilecek Ürün Nasıl Seçilir?
Her ürüne reklam verilmez. Şu özellikler önemlidir:
- Güçlü anahtar kelime
- Yüksek kaliteli görsel
- Açıklaması dolu ürün
- Favori alan ürünler
- Daha önce satış yapmış ürünler
Reklam, kötü ürünü kurtarmaz; iyi ürünü büyütür.
Bütçe Artırma Zamanı Ne Zaman?
Şu şartlar varsa bütçe artırılabilir:
- ROAS 3 ve üzeri ise
- Günlük satış geliyorsa
- Favori sayısı artıyorsa
- CTR yüksekse
Bütçe Düşürme veya Kapatma Zamanı
- 7–10 gün satış yoksa
- CTR düşükse
- Tıklama var ama dönüşüm yoksa
- Kâr marjı eriyorsa
En Sık Yapılan Hatalar
- İlk günden 20–30 $ açmak
- Tüm ürünlere reklam vermek
- 2 gün sonra kapatmak
- Kâr hesabı yapmamak
- SEO yapmadan reklam açmak
Altın Kural: Reklam SEO’nun Yerini Tutmaz
Etsy Ads yalnızca görünürlük sağlar. Ürün başlığı, etiketler ve görseller kötü ise reklam satış getirmez. Reklamdan önce mutlaka:
- Başlık optimizasyonu
- Etiket analizi
- Görsel iyileştirme
- Açıklama düzenleme
yapılmalıdır.
Etsy Ads bütçesi belirlemek şansa bırakılacak bir konu değildir. Küçük bütçelerle test yapmak, verileri okumak ve kâr marjını koruyarak ilerlemek en sağlıklı yöntemdir. Reklamın amacı yalnızca trafik çekmek değil, kârlı trafik çekmektir. Doğru ürün + doğru SEO + doğru bütçe birleştiğinde Etsy Ads mağazayı ciddi şekilde büyütebilir.
